HTC为何败阵智能手机大战:市场营销是最大败笔

首页

2018-12-12

导语:曾经一度,HTC是Android智能手机领域中的领军厂商,如今却处于市场份额节节下滑的困境之中。 究其原因,主要是因为HTC在营销,产业链以及市场定位方面存有失误,直接导致其在激烈市场竞争中的失败。 以下为文章全文:几年前,HTC基本上是一个家喻户晓的品牌,它是首个推出Android智能手机的厂商,还联同谷歌创建了G1智能手机,它推出的HTCSprintEvo4G和Thunderbolt分别是首款4GWiMax智能手机和首款VerizonLTE4G网络智能手机。

与此同时,HTC的Sense用户界面还对Android操作系统进行了自定制。 之前,老版本Android操作系统的用户界面并不是那么友好,HTCSense一经推出就赢得了很多用户的喜爱。 曾经一度,HTC的市值超过诺基亚,成为全球第二大智能手机厂商。 只可惜盛极而衰,HTC的品牌在还没有能够达到家喻户晓的时候就开始褪色。 自2011年下半年开始,由于HTC在与苹果的专利纠纷中败诉,导致多款产品在全球部分市场中被仅售。 此后,HTC在智能手机市场中的份额开始急剧下滑。 2012年,HTC跌出了全球手机出货量的前十名。 当前,全球智能手机市场由苹果和三星分庭抗礼。 其中,Android智能手机市场由三星所主导,它占据全球Android智能手机市场65%的份额。 那么,HTC为何会丢失以往的风光呢?目前,HTC的智能手机质量仍然是非常令人印象深刻的,但是它却无法让这些产品引起用户足够的注意。 来自市场研究机构KantarMedia的数据显示,2013年,三星在美国地区投入的市场营销费用高达亿美元,其中第四季度的营销费用为亿美元。

当然了,苹果也不甘落后,去年的营销费用也高达亿美元,第四季度占据的费用大约为1亿美元。

相比较之下,HTC去年全年用于产品营销推广的费用仅为7580万美元,与三星比起来相当微不足道。 透过这样的差距,我们不难理解为何HTCOne未能在智能手机大战中超越其竞争对手。 展望未来,HTCOne的历史还将会在HTCOneM8身上重演。

虽然HTCOneM8是一款外观设计极为精致,性能极为强大的智能手机,但是它的营销推广规模必定会输给三星GalaxyS5。 因此,HTCOneM8注定会在新一轮的智能手机大战中败给GalaxyS5。 市场调研公司LopezResearch的创始人马里贝尔·洛佩斯(MaribelLopez)表示:他们需要提升在市场中的宣传力度,他们在某些市场中根本就没有对其产品进行营销推广。

当前,HTC的营销业务由该公司的董事长王雪红亲自执掌。 去年年底,王雪红在接受采访的时候承认,因为营销与产品的投入不利,2013年的第四季度将是HTC的最低谷。 不过,2014年,HTC将会开始复苏。

除了营销上的先天不足之外,HTC在智能手机中的失败还要归咎于其缺乏强大的供应链号召力。

这样一来,HTC在市场竞争中就很容易受制于人。

据悉,HTC的Desire产品,舰机型M7以及肩负复兴使命的HTCOne都因供应商零部件的短缺而出现缺货、拖延上市等问题。 以HTCOne为例,它就曾经因为摄像头和麦克风等供应问题而导致上市日期延迟。 据悉,由于HTCOne的摄像头采用了新型的UltraPixel传感器新技术,这导致HTCOne的产能有些下降,供货不足导致发售时间延迟。

另外,由于欧洲半导体公司意法半导体擅自向HTC出售由诺基亚自主研发的麦克风技术,诺基亚发现后就针对HTC发起诉讼,这导致HTC不得不在HTCOne中实施麦克风替代性解决方案。

相比较之下,三星在零部件供应方面则可以达到自给自足,而苹果对供应商则拥有强大的控制力和号召力,它们一般都不会因为零部件不足而导致出货延迟的现象。

一直以来,各大智能手机制造商都有自己的产品定位,例如苹果定位高端,三星则采用高中低端全线布局,定位非常清晰。 相比较之下,HTC的产品定位则显得有些混乱。 之前,HTC以高端定位瞄准苹果,机海战术对付三星,但是后来却发现机型过于混乱,该走精品路线,但是同时又舍不得放弃中低端市场。

这样一来,不上不下的定位使HTC陷入了非常尴尬的处境,直接导致高中低端市场的全线失守,开始走向衰落。

当前,曾经占据市场主导地位的诺基亚和黑莓都已经日落西山,辉煌不再,诺基亚被微软接手,而黑莓则在新任CEO程守宗的带领下寻求自救。

相较于它们,HTC的情况要略好一些,但是当前的困境仍然有待突围。

对于HTC来讲,今年是最为重要的一年,它能否在智能手机市场中实现绝地反击还有待观察。 (许巧艳)。